Jean-François MONFRAIX (TBS 2002) Se réinventer en temps de crise

Comment une entreprise 100% TBS a dû se réinventer en temps de crise

Artofwines - made in TBS : Fondée il y a 18 ans, artofwines est une entreprise 100% TBS.

Je m’appelle Jean-François Monfraix et j’ai suivi mon Master Spécialisé IESE (Intelligence Economique et Stratégie d’Entreprise) à la Toulouse Business School en 2002. A l’issue de celui-ci, lassé d’une carrière commerciale internationale dans le secteur peu sexy de la machine-outil, j’ai décidé de fonder artofwines, aux antipodes de mon expérience industrielle mais autour de mes deux passions : la vigne et le vin. L’idée consistait à proposer des bouteilles de tout-petits producteurs et des prestations œnologiques aux entrepreneurs et aux professions libérales (cadeaux d'entreprise en caisses bois gravées et personnalisés, dégustations didactiques pour les collaborateurs, les soirées œnoludiques pour les clients). En 2019, j’ai été rejoint par Pierre Monfraix pour ses deux ans de Master en alternance à TBS en tant que chargé d’affaires, puis par Mathilde Alibert en 2021 dans le cadre de son stage de Master 1 à TBS en tant que business developper et community manager. Un mix transgénérationnel décapant et efficace !

Artofwines post Covid

Étant caviste d’affaires, nous avons dû nous adapter face à la crise sanitaire nous empêchant de travailler avec les entreprises depuis mars 2020. Après une remise en question structurelle en mode Urgence Absolue, nous avons décidé de faire un audit de nos compétences internes et de les faire évoluer pour pouvoir nous ouvrir aux particuliers grâce à un nouveau concept : le Club200. Depuis avril 2020 et chaque mois, sans engagement de durée, nous livrons partout en France à nos abonnées 3, 6 ou 12 bouteilles directement chez eux. Les sélections sont composées de nos coups de cœur du moment avec notamment un accès à nos allocations exclusives et très limitées. Par conséquent, le Club200 est, comme son nom l’indique, limité à 200 membres. Grâce à cette pirouette stratégique, nous avons non seulement pu faire face à cette période compliquée, mais aussi doubler notre chiffre d’affaires mensuel.

Alors si vous souhaitez poursuivre cette aventure 100% TBS en rejoignant le club ou en l’offrant à un proche pendant 3, 6 mois ou pour une durée indéterminée, n’hésitez pas 

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