Nos Parcours Incroyables : Jean-Pierre STAINNACK (TBS 1982)

Vice President en charge des ventes d'Airbus au Japon !

"Ne jamais renoncer a vivre son rêve, même si cela n’est pas possible aujourd’hui : ou le parcours d'un financier qui a succombé au côté obscur de la Force (de vente)"

Pouvez-vous vous présenter en quelques mots ?

Un financier qui a succombe au cote obscur de la Force (de vente)

Pourquoi avez-vous choisi Toulouse, et TBS, pour suivre vos études?

Toulouse est un centre d’excellence aéronautique reconnu mondialement, et le choix de Toulouse coulait de source pour un passionne d’aviation.

Pouvez-vous nous parler de votre parcours étudiant à TBS ? 

Le cursus de l’époque se faisait en trois ans. J’ai effectue mes deux premières années a Toulouse en filière Finance.  En troisième année, j’ai profite de la possibilité d’aller en Allemagne, a Brème.

Avez-vous des anecdotes de promo à partager ? (Associations étudiantes, projets, professeurs…)

La promo 82 a connu le déménagement de l’Hotel St Jean aux nouveaux locaux de Compans et a essuyer les plâtres. Elle a aussi la particularité d’avoir eu trois présidents de l’ESC Toulouse et trois langages de programmation (FORTRAN, COBOL et Basic) avec une première année passée a puncher le job cards….loin des PC et tablettes d’aujourd’hui.

Qui êtes-vous aujourd’hui ?

Dans quelle optique êtes-vous entré(e)s dans la vie active après le diplôme ? Quelles étaient vos motivations ?

Apres ma sortie de Sup de Co Toulouse, j’ai effectue mon service militaire et enchaîne avec 18 mois aux Etats-Unis pour un MBA.  Mon objectif était de faire carrière a l’international, mais les opportunités à l’époque n’étaient pas nombreuses. Ma première expérience professionnelle a été chez Dow Chemical en tant qu’analyste financier.  J’ai ensuite été approche par un cabinet de recrutement pour un poste similaire chez Airbus que j’ai accepte.

Quelle est votre situation actuelle ?

Je suis actuellement Senior Vice President Sales Japan chez Airbus avec la responsabilité des ventes aux compagnies aériennes du Japon.

Pourquoi avoir choisi ce métier, ce projet ?

Après mes premiers mois dans le département Finance d’Airbus, je me suis rendu compte que la meilleure façon de travailler à l’international était de passer au Commercial.

A partir de quel moment avez-vous su que cette voie était faite pour vous ?

A la signature de mon premier contrat de ventes, trois ans après mon arrivée chez Airbus. 

Comment êtes-vous arrivé(e)s où vous en êtes aujourd’hui dans votre carrière professionnelle ? (Les grandes étapes à prendre en compte)

Apres une quinzaine d’années a négocier les contrats de vente en Amérique du Nord et en Asie Pacifique, je suis passe aux ventes dans l’équipe chargée des compagnies de location d’avions.  Après quelques années dans ce domaine un peu particulier, je suis passe sur la zone Asie et il y a huit ans, j’ai eu l’opportunité de prendre en charge l’équipe de ventes pour le Japon.

Que vous ont apporté vos études dans cette réalisation personnelle et/ou professionnelle ? 

Trois piliers :

1. de solides connaissances en business, droit des affaires et marketing.

2. l’opportunite d’etudier a l’etranger et d’obtenir un double diplôme.

3. l’acces a un reseau d’anciens.

Où vous voyez-vous dans dix ans ?

Etant un ancien ancien, après une vie passée à voyager, probablement en train de profiter d’un nouveau chapitre de la vie.

Comment le réseau alumni a-t-il été un appui pour vous ?

De nombreux anciens travaillent a Airbus et dans l’aéronautique, ce qui permet d’établir de nombreux contacts.

Comment recommanderiez-vous son utilisation ?

TBS nous donne le savoir-faire pour réussir, le réseau nous permet de le faire savoir. Ne jamais hésiter a utiliser le réseau des alumni.

Quels conseils donneriez-vous aux alumni de TBS, étudiants ou diplômés ?

Ne jamais renoncer a vivre son rêve, même si cela n’est pas possible aujourd’hui Qui sait de quoi demain sera fait.  Savoir saisir les opportunités quand elles se présentent.